Conforme la interacción digital cambia nuestras formas de consumo, las empresas tienen que optimizar su enfoque hacia los usuarios, considerando de manera estratégica sus necesidades e intereses. Para lograrlo, el marketing full funnel o de embudo de conversión se destaca por su enfoque integral en todas las etapas del recorrido del cliente; evidentemente, esto, con notables beneficios.
Es de resaltar que, con el marketing full funnel es posible obtener un mayor retorno de inversión (ROI), así como también incremento en las ventas y de igual forma, una conexión más profunda con el consumidor. Esto es realmente clave en un mercado como el de Colombia, donde el gasto en publicidad digital por parte de las organizaciones creció 13% en 2023, comparado con el año anterior, según datos de Statista.
Estos son los pasos para tener éxito con estrategias de marketing full funnel
“El entorno digital colombiano es el tercer mayor mercado de comercio online de Latinoamérica y se espera alcance un crecimiento del 60% hasta 2027. Por esta razón, es crucial que las empresas adopten estrategias full funnel, ya que les da la oportunidad de interactuar y guiar a los consumidores, brindando información relevante para maximizar las conversiones y construir relaciones sólidas. Así, no solo se trata de una herramienta para entender el proceso de compra del cliente, sino también un poderoso medio para influir en su comportamiento y alcanzar objetivos comerciales en un entorno tan competitivo”, ha explicado Nathalia Correa, AdTech Director de Convertia.
Con base en lo anterior, la experta ha compartido una guía sobre esta tendencia, que evidentemente le presentamos a continuación:
- ¿Qué es el full funnel?
En términos sencillos y para ser más precisos, el full funnel viene siendo un modelo que representa el proceso por el cual los clientes potenciales avanzan desde el conocimiento inicial de un producto o servicio, hasta la conversión o compra. Se divide en 3 partes bajo las siguientes siglas; Top Of the Funnel (TOFU), Middle Of the Funnel (MOFU) y así mismo, Bottom Of the Funnel (BOFU).
- TOFU: De desconocidos a prospectos
Vale la pena destacar que, el TOFU es la primera fase del embudo de conversión. Aquí, el usuario no sabe que el producto o servicio de determinada marca o empresa existe. Por ello, es necesario evitar la postura de “tener que venderles algo”, si no, por el contrario, hay que proporcionar información de calidad y de valor. Los objetivos del TOFU se pueden englobar en crear conciencia, atraer a clientes potenciales, así como educar a los prospectos y nutrir su interés.
Para esta etapa del funnel, es recomendable implementar estrategias de marketing de contenidos, enfocados hacia las necesidades del público objetivo. Por su parte, la aparición en medios también es recomendable, así como la asistencia y organización de eventos o webinars, así como publicidad en redes sociales y buscadores. Cabe aclarar que, la optimización para motores de búsqueda (SEO) es parte del TOFU.
- MOFU: Del interés al compromiso
Ahora bien, en el MOFU (la parte central del embudo de conversión) los usuarios ya son conscientes de su necesidad; ahora, se les puede brindar información que les ayude a tomar una decisión informada de compra. Los objetivos en esta fase son convertir clientes potenciales en leads/prospectos, fomentar la consideración y de igual forma, construir relaciones de confianza.
Lo ideal en el MOFU es aplicar campañas de email marketing, dar continuidad a los webinars, contenidos de calidad como libros blancos (whitepapers), guías, así como también informes, campañas de re-marketing en buscadores y redes sociales. Por otro lado, igualmente es recomendable proporcionar demos o pruebas gratuitas del producto y/o servicio.
- BOFU: La victoria comercial
En el BOFU los prospectos se encuentran en la parte más estrecha del embudo, por lo que conseguir conversiones puede ser complicado. En esta fase, es realmente clave tener presente que ya tuvieron la oportunidad de considerar varias opciones y aun así siguen interesados. Por tanto, los objetivos son el facilitar toda la información necesaria que fuerce la decisión, así como completar la conversión, que sea un cliente, y fidelizarlo.
Para lograrlo, es preciso aportar tranquilidad y seguridad mediante testimonios o garantías. Cabe señalar que brindar promociones o descuentos es crucial, y mantener el contacto para estar presentes en la mente del consumidor y resolver cualquier duda que le pueda surgir.
“Como observamos, la implementación del full funnel es esencial para mantenerse al día y a la vanguardia en el ecosistema del comercio digital de Colombia. De ahí que las empresas que integren esta estrategia a sus campañas estarán mejor equipadas para adaptarse a las cambiantes demandas de un mercado creciente, asegurando un crecimiento sostenible y significativo; en definitiva, considero que dedicar tiempo y recursos al desarrollo y ejecución de planes integrales en todas las fases del embudo es esencial para alcanzar el éxito a largo plazo en el ámbito del marketing digital”, concluye Nathalia Correa de Convertia.
